左边是阿里（lǐ），右边是腾（téng）讯。获得腾讯投（tóu）资的美丽说（shuō），转（zhuǎn）向（xiàng）了右边，却不敢言。

　　近日，《第（dì）一财经日报》从来自资方的消息渠道获（huò）悉，电商导购（gòu）网站美丽（lì）说已获得D轮融资，该轮（lún）融（róng）资由腾讯领投，前C轮投资者纪源（yuán）资（zī）本跟（gēn）投（tóu）。不过，与资方的痛快表态不同（tóng），美（měi）丽说方面（miàn）却对此含糊其词（cí）。

　　一（yī）名电商业内者认（rèn）为，美丽说的模糊态（tài）度，主要来自（zì）于对阿（ā）里（lǐ）方面的担忧。

　　自去年以来，美丽说、蘑菇（gū）街等导购网（wǎng）站的突然兴起（qǐ）引起了（le）业内（nèi）的注意，一年之内，其用户流量有望迅速攀升至淘宝的10%。导购（gòu）流量的迅（xùn）速崛起也引发了淘宝的（de）警觉（jiào）动作；而其超过80%的收入都依靠淘宝也让（ràng）业内（nèi）对其生存安全而感到担忧。

　　有市场（chǎng）分（fèn）析认为，美丽说走向了（le）腾（téng）讯，电商导购或许（xǔ）又会上演一场（chǎng）康盛和Phpwind类似的站队现象。

　　导购下的阿（ā）里生态

　　在（zài）一（yī）些业内人士（shì）看（kàn）来，导购网站的兴（xìng）起与阿里生态的演变密不可分。

　　随着国内（nèi）的（de）电商化发展，越来越多的个（gè）体卖家拥入淘宝，而买家却又被（bèi）更（gèng）多的独立B2C分流，这种买家增长跟（gēn）不上卖家（jiā）增长的经济现象，使得淘（táo）宝的流量越来（lái）越贵。

　　此（cǐ）外，越来（lái）越多有实力的传统商家的入驻，也加剧着淘（táo）宝广告费用（yòng）的攀升。

　　这种卖家与买（mǎi）家供求关（guān）系发生骤变的（de）市场现象，使得原（yuán）先有能力支配广（guǎng）告费用的小卖（mài）家（jiā），在经济环境下行下，还要（yào）在（zài）淘宝上支付更多的经（jīng）营（yíng）成本。而淘宝原有的流量（liàng）分配（pèi）体系，也没有更（gèng）多的承载空间来保证平台长尾商品的推（tuī）荐。

　　为了改善这种（zhǒng）流量分（fèn）配，阿里（lǐ）巴巴董事（shì）局主席马云也多次提到淘宝的SNS化，希（xī）望通过（guò）社区化、个性化的产品，来满足长尾商品的流量导（dǎo）入需求。

　　但无（wú）论（lùn）是一改再改的淘江湖，还（hái）是（shì）口碑网，淘宝自己研发的社（shè）区（qū）化产品都没能很好（hǎo）地完（wán）成这（zhè）一（yī）使命。

　　与此同（tóng）时，一些带有社（shè）区（qū）元素的电商导购（gòu），逐渐（jiàn）成为淘宝外部流量的重要角（jiǎo）色。阿里内部对SNS的（de）理解（jiě），也从由自（zì）己创造一个（gè）单一平台，变为（wéi）交由外部（bù）来（lái）做，自（zì）身通过（guò）开放平台来控制的决策转变。

　　2011年，美丽说、蘑菇街等导购（gòu）类网（wǎng）站的兴起（qǐ），为淘宝的长尾（wěi）商品带来了大量流量（liàng）。

　　但美丽说等导购网站（zhàn）也（yě）在从（cóng）CPS(按实际（jì）交易效果付费)向（xiàng）CPC(按点击效果付费)的（de）广告模（mó）式转（zhuǎn）移。

　　在早期，美（měi）丽说、蘑菇街，通过淘宝（bǎo）平台上的淘宝客这种CPS付（fù）费的（de）返利收（shōu）入，获得了较大利（lì）润（rùn）。据蘑菇街方面表示，其（qí）有近90%的收（shōu）入（rù）来自淘宝客，而美丽说也有80%左（zuǒ）右。

　　由（yóu）于美丽说、蘑菇街这（zhè）种以非标准品类商品（pǐn）为主、瀑布流的形式（shì）呈现的垂直类社区，能较大地（dì）激发用户的购买冲动，因此也具（jù）有更高的转化率。2011年，淘宝网的平均转化（huà）率（lǜ）不到1%，而美（měi）丽说、蘑菇街的转化率（lǜ）在7%~8%。

　　因此，一些淘（táo）宝（bǎo）内的卖家也开始在美丽说、蘑菇街中尝试投放效果广告。但这也就抢占了淘（táo）宝的利润空间。淘宝本（běn）质上（shàng）是一（yī）个媒体属性（xìng）较（jiào）强（qiáng）的广（guǎng）告平台，有80%的（de）收入（rù）来自CPC广告费。而目（mù）前（qián），美丽说来自CPC的广告收（shōu）入已占约50%。

　　目前，美（měi）丽说与蘑菇街的日均（jun1）独（dú）立访客总和约为800万，在经过（guò）一年半的发展后，其流量总和已（yǐ）接近淘宝的10%。这也意味（wèi）着，未来（lái）淘宝（bǎo）会有10%的流量价值将被前（qián）者拿走。

　　向左（zuǒ）阿里，向右腾讯

　　为了获（huò）得大量流量（liàng），今年一季度（dù），美丽说已开始和腾讯在微信及QQ空（kōng）间展开合作（zuò），大量购买腾讯的流量。目前，美丽说来自淘宝（bǎo）、腾讯和百度的流量已较为平均，三者每（měi）日给美丽说带来150万的（de）独立访客。而（ér）蘑（mó）菇街对（duì）腾讯的流量（liàng）采购也在每日（rì）数十万独立访客级别。

　　淘宝（bǎo）的外部流量（liàng），被腾讯大量（liàng）控制，这也让马云感到紧张。

　　据淘宝内部人士告诉（sù）记者，淘（táo）宝内部对导购类网站（zhàn）已感到警觉。马云在今年（nián）上半年的一次内部会议上（shàng）提出，外部流（liú）量被几家集中的（de）导购（gòu）网站拿走，对淘宝（bǎo）并不安全。

　　就在近日，淘宝已对调用淘宝客（kè）的API接口进（jìn）行了调整，淘宝（bǎo）客不（bú）再支持有搜索方式的返利类网站，部分合（hé）作商户的推广佣金只能以（yǐ）积分形（xíng）式返（fǎn）还消费（fèi）者，但返（fǎn）现的现金仍可返给导（dǎo）购网站。但这（zhè）一系列（liè）动（dòng）作，也（yě）引起了依附（fù）淘宝生态（tài）的外部流量网站（zhàn）的担忧。

　　有市（shì）场评论认为（wéi），美丽说（shuō）接受（shòu）腾讯的投资，也可看出是要逐（zhú）渐摆脱对淘宝的依赖。

　　与开（kāi）始大量依赖淘（táo）宝客收入不同，美（měi）丽说（shuō）目前（qián）已（yǐ）有接近50%的（de）收（shōu）入来自CPC广告（gào）。而蘑菇街为（wéi）了减少淘宝对（duì）其做大（dà）的忧虑，仍只（zhī）专注（zhù）于做大淘宝客，同时减（jiǎn）少对CPC广（guǎng）告的合作。

　　5G咨询（xún）创始人洪波对记者表示（shì），美丽说从早期（qī）依赖淘宝客（kè）的导购类网站，向（xiàng）媒（méi）体（tǐ）、社（shè）交、数（shù）据挖掘等方向转型（xíng）更（gèng）有（yǒu）想象空间，而从（cóng）CPS向CPC的广告模式（shì）转型（xíng），也使得（dé）美丽说已无需再依赖淘宝。

　　经纬创投分析师庄明（míng）浩认为（wéi），腾讯收购美丽说这类的（de）导购网（wǎng）站（zhàn），也为（wéi）腾讯在电（diàn）商的布局中（zhōng）进行了卡位，以改善腾讯流（liú）量虽大（dà），但转（zhuǎn）化率较低的局面（miàn）。

　　此外他称，从美丽说选择腾讯阵（zhèn）营来看，也似乎（hū）折（shé）射出淘（táo）宝对（duì）导购网站的模糊态度。

　　左边是阿（ā）里，右（yòu）边是腾讯。阿（ā）里（lǐ）与腾讯这两大互联（lián）网（wǎng）平台，似乎战火已经（jīng）燃起。

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