网络促销是一项崭（zhǎn）新的事业。要在这个领域中取得（dé）成功（gōng），科学的管理（lǐ）起着极为重（chóng）要的作用。在对网（wǎng）络促（cù）销效（xiào）果正确评（píng）价（jià）的基础上，对偏离预（yù）期促（cù）销目标的活（huó）动（dòng）进行（háng）调整（zhěng）是（shì）保证促销取得最佳效果（guǒ）的必不可（kě）少的一环（huán）。同时，在促销（xiāo）实的充（chōng）满诱惑力的广告语，报箱内（nèi）或门（mén）逢下（xià）被人（rén）塞（sāi）人的一份份宣传品等（děng）等（děng），然（rán）而，这类广告由（yóu）于（yú）没有进行定向（xiàng）和分（fèn）类，其收效甚微。网络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告（gào）不仅可以（yǐ）面对所有Intemet用户（hù），而且可以根（gēn）据（jù）受众用户（hù）确（què）定广（guǎng）告目（mù）标市（shì）场，例如，生产（chǎn）化妆品的企业，其（qí）广告主（zhǔ）要（yào）定位于女士，因此可将企（qǐ）业的网络广告（gào）投放（fàng）到与妇（fù）女相关的网站上。这（zhè）样通过（guò）Intemet，就可（kě）以把适当的（de）信息在适（shì）当的时（shí）间发送给适当的人，实现广告的定向。从营（yíng）销的角度来看，这是一种一对（duì）一的理想营销方式（shì），它使可能成为买主的用户与有价值的信息之（zhī）间（jiān）实现了匹配。从受众（zhòng）方面看（kàn），广播电视只要（yào）有了硬件设备，再付上一笔卫星频道租用费或有线电视（shì）服务（wù）费，不用顾及收看、收听时间（jiān）长短；报纸、杂志付费后也可以存放多日；而（ér）网络（luò）广告的访问者（受众）是（shì）要双重（chóng）付费的（ISP的信息服（fú）务费和拨号上网的电话费（fèi）），因此受众非常珍惜上网的时（shí）间，必（bì）然会选择他们真正（zhèng）感兴（xìng）趣的（de）信（xìn）息来浏览，所以网络广告信息到达（dá）受众的准（zhǔn）确性（xìng）很高。

灵（líng）活的（de）互动性和（hé）选（xuǎn）择性
Intemet信息共享的特点决定了网络（luò）广告的互动性（xìng）。网上的信息是（shì）互（hù）动传播的，用（yòng）户可以获取自（zì）己认（rèn）为（wéi）有用的信息，厂（chǎng）商也可以随（suí）时得到宝贵的用（yòng）户反（fǎn）馈信息。例如，用户在访问广告的发布站点时，除可（kě）以（yǐ）有选择地阅读有关产品的（de）详细资料外，还可以通过在线（xiàn）提交表单或发送（sòng）电（diàn）子邮件等（děng）方式，向厂家请求特殊（shū）咨询（xún）服务。厂商一般在很短的时间（jiān）内（几分钟或几小时内（nèi））就能收到信息，并根据客（kè）户的（de）要（yào）求和（hé）建（jiàn）议及时（shí）做出积极反馈。   此外，许（xǔ）多用户（hù）在（zài）网站（zhàn）上提（tí）供的个人资料，也将成为广告商推出不同广告（gào）的依据（jù）。例（lì）如，某个用户居住在某（mǒu）一地（dì）区，曾经表示过自己对某种产品（pǐn）或生活方（fāng）式（shì）的（de）偏（piān）好（hǎo）等，也将（jiāng）成为厂（chǎng）商了解客户需求的（de）信息，厂家会据此“度身定作”出一整套促销方案。
 

精确有效（xiào）的统计
传统媒体广告的发布（bù）者无法（fǎ）得到诸如（rú）有多少人接触过该广告这样的准确（què）信息（xī），因此一（yī）般只能大致推算一（yī）下（xià）广告的效果。而网络广告的（de）发布（bù）者则可通（tōng）过公正权威的广告统计（jì）系统提供庞（páng）大的用（yòng）户跟踪信息库，从中找到各种有用的反馈信息。也可以利用服务器端的访问（wèn）记录软件（jiàn），如“coohe”（饼干）程序等（děng），追踪访问者在网站的行踪（zōng）。其曾点（diǎn）击浏览过（guò）哪（nǎ）些广告或是曾经深入了解了哪类信息，访问者（zhě）的这些行踪（zōng）都被储存在“cookie”中（zhōng），广告商通过这类软（ruǎn）件（jiàn）可以随（suí）时获得访问者的详细记录：点击的次数（shù）、浏（liú）览的次数以（yǐ）及访问者的身份、查阅（yuè）的时间分布和地域分布等（děng）。与传统（tǒng）媒体的做法相比（bǐ），上述方（fāng）式可随时（shí）监测（cè）广告投放的有效程度，并（bìng）更精确且更有实（shí）际意义（yì）。一方面，精确的统计（jì）有助于企业了解广告发（fā）布的效（xiào）果：哪些（xiē）广告有（yǒu）效，哪些无效，并找出原因（yīn），及时对广告投入的效益做（zuò）出评（píng）估，以（yǐ）便调整市（shì）场和广告策略。另一（yī）方面，广告商可根据统（tǒng）计数据评估（gū）广告的（de）效果（guǒ）、审（shěn）定广告投放策略，及时采取改进广告（gào）的内容、版式、加（jiā）快更新速度（dù）等顺应消费者的（de）举措，进一步提高广告的效（xiào）益，避（bì）免资金的浪费（fèi）。

内容丰富、形象生动（dòng）
报纸（zhǐ）、杂（zá）志（zhì）等印刷介质（zhì）的平（píng）面媒体（tǐ）在很大程度上受（shòu）到（dào）空间（jiān）限制，广（guǎng）播、电视等电波媒体则受到播出时段或（huò）播出时间长（zhǎng）度的限制，而网络媒体则突破了时间（jiān）与空间的限制，拥有极大的灵活性，可以说一条anner广告（gào）的后（hòu）面藏有无限的信息（xī）。因（yīn）此（cǐ），网络广告的内容非常丰富，一个站点的信息承载（zǎi）量一（yī）般可（kě）大大超过传统印刷宣（xuān）传（chuán）品；不仅如此，运（yùn）用计算机多媒体技术，网（wǎng）络广告以图、文、声、像等（děng）多种形式，生动形象地将产品或市场活动的信息展（zhǎn）示在（zài）用户面前。
 

易于实（shí）时修改
在（zài）传（chuán）统媒体上广告发布后就很难再（zài）更改（gǎi）了，即使可改动，往往（wǎng）也需付（fù）出很高的经济（jì）代价。网上的广告可按照需要及（jí）时（shí）变更广告内容，这样广（guǎng）告商就可以随（suí）时更改诸如（rú）价格调整（zhěng）或商（shāng）品（pǐn）供求变化等信息。
 

价格低廉（lián）
网络广（guǎng）告无需印刷、拍摄或（huò）录制，在网上发布（bù）广告的总价格较其他（tā）形式（shì）的广告（gào）价格便宜很多。与报纸（zhǐ）和电视（shì）广（guǎng）告单位面积（jī）（时（shí）间（jiān））动（dòng）辄上（shàng）万的（de）价格相比，网络广告在价格上极具竞争力。
 

传播的（de）被（bèi）动性
传统媒（méi）体是将信息推给观众或听众，受众只能被（bèi）动（dòng）地接（jiē）受这些信息。网络广（guǎng）告的非强迫性和（hé）受众的主（zhǔ）动性选择是它的一大（dà）优势。但从另（lìng）一方（fāng）面看，网络广告是被动传播的，而（ér）不是主动展（zhǎn）现在用户面前的，也就是说，用户需要一（yī）定的查找，才能找到需要的广告（gào）。因（yīn）此，为让更多的用户能便捷地接触到所需要的广告，网络广告还需要开发诸如自动扩张式广告之类的能争取用户（hù）的技术，以发挥其最大的效（xiào）益

创意的局限性
Web页面上的旗帜广（guǎng）告效果最好（hǎo），但是创意空间却非常小（xiǎo），其（qí）常用的最（zuì）大尺寸约（yuē）合15厘（lí）米宽，2厘米高。要在（zài）如此小的空间里创意出（chū）有足（zú）够（gòu）吸引力、感染力的广告，是（shì）对广（guǎng）告策划（huá）者的（de）巨大（dà）挑战。
 

可供选择的广告位（wèi）有限
旗帜广告一般都放置在（zài）每页（yè）的顶部或底部（bù）两处（通常（cháng）位于页面顶部的旗（qí）帜广告效（xiào）果比位于底部要好（hǎo）），因此可供选择的位置少（shǎo）。图标广告虽然可以安置在页面的任何位置（zhì），但由于尺寸（cùn）小，所以（yǐ）不（bú）为大多数广（guǎng）告主所看好。另一方（fāng）面，由于许多（duō）有潜力的网（wǎng）站还没有广告意识，网页上至今不设广告位置，从而（ér）使广告越来（lái）越向几个有影响的（de）导航（háng）网站聚（jù）集，这些（xiē）网站页面上（shàng）播（bō）映旗帜广告的位置也就成为（wéi）广告主竞争的热点，进一步加（jiā）剧了广告位置（zhì）的紧张性。因此，广告（gào）商们不（bú）得（dé）不（bú）采用在一个位置上安置（zhì）几个旗帜（zhì）广告（gào）轮换播映的滚动（dòng）广告形式，如So-hoo主页的顶部就轮流播映着联想、诺基亚等几（jǐ）家公（gōng）司的广告。    虽然（rán）网络（luò）广告还存在（zài）着诸多的问（wèn）题，但凭借上面所列举的种（zhǒng）种优势，网络（luò）广告深深地吸引着众多（duō）的企业和客户，随（suí）着网络的发展与（yǔ）普及（jí）、网民人数的（de）日增加，网络广告（gào）也将进入一个（gè）高速发展的（de）时期，其效益将（jiāng）越来越（yuè）得以显现。需要指（zhǐ）出的是：网（wǎng）络广告（gào）的诞生使一些人认为大众传播（bō）时代已经结束，然（rán）而事实究（jiū）竟（jìng）如何？现（xiàn）在还没有令（lìng）人特别信服的答案。从广告媒体发展的历（lì）史（shǐ）来看，新媒体的出现只会为广告业拓展新天地，电视广告曾是新媒体，但它并没有取代报刊广（guǎng）告。同样，网络广告（gào）是对传（chuán）统广告媒体的补充，盲目从众或（huò）是仅仅依靠老经验是（shì）难以获得成（chéng）功的，只有掌握了（le）网络（luò）广告（gào）的特（tè）点，扬长避短，才（cái）会（huì）给广告（gào）主和广告商带来无（wú）限的（de）商机

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