网络营销中有些（xiē）营销推广手法是错（cuò）误的（de），很（hěn）多（duō）人却没（méi）有认识到便（biàn）任（rèn）其发（fā）展。今天就（jiù）带大家了解认识网络营销中的（de）战略错误问题。
    第一个显而易见的错误就是以产品（pǐn）为中（zhōng）心的网络（luò）营（yíng）销推（tuī）广手法。过多地强（qiáng）调产品的意义，而完全忽视事实上应（yīng）该以顾客（kè）为中（zhōng）心。这是在（zài）传（chuán）统营（yíng）销中被（bèi）说烂（làn）的理论，但遗（yí）憾的（de）是很（hěn）多网络营销仍然有（yǒu）点自说（shuō）自话（huà）的感觉。
    正是由于互（hù）联网是一种特殊的易于互（hù）动的媒体，太多（duō）的自卖自夸以及太多的有（yǒu）损浏览（lǎn）体验的广告（比（bǐ）如弹出窗口），会引发受（shòu）众的反弹。在报纸上出（chū）现还不是太大的问题，因为受众即（jí）使觉得好笑或者好气，至多就是不（bú）加（jiā）理会。但在互联网上，他们会迅速发出声音，稍（shāo）许冲（chōng）动一些的，还会大肆（sì）叫骂。这种所谓的（de）负面评论让很多组织（zhī）心有余悸，对网络营销又爱又怕，归根到底，还（hái）是自己叫卖得太（tài）过分（fèn）所至。
    第二个普遍的错（cuò）误是过（guò）分强调技术的先进和表现（xiàn）形式的花哨。一（yī）家生产西装的企业，它（tā）的整个官网是装载（zǎi）在（zài）一个Flash中的，理所当然的非常漂亮，但很（hěn）可惜，搜索引擎无法（fǎ）识别动（dòng）画，于是在百度搜索引擎中对（duì）网站的网（wǎng）页搜索量只有（yǒu）一（也就是首页）。在搜索引擎几乎成了很多上（shàng）网者的（de）默认首页的今天，如此高傲地对待搜索引擎优化，只能说是螳臂挡（dǎng）车。类似还（hái）有更多（duō）的在（zài）业内俗称为“飞机稿”的（de）商业专题（tí），美轮美（měi）奂，组织的（de）领导者们看过以后赞不绝（jué）口，但恰恰忘记了，网（wǎng）络浏览者的耐心只有数秒（miǎo），而（ér）这（zhè）个美轮（lún）美奂的Fl.ash需（xū）要半分（fèn）钟（zhōng）以上的时间才（cái）能（néng）装载完毕。
    另外一种花哨的表现就是（shì）用色。几乎所有（yǒu）人都（dōu）知道，黑色代表着“酷”，故颇（pō）有一些组织的网站是黑色底板（bǎn）的，以彰显自己（jǐ）“酷”的气质。但科学的研究结果表（biǎo）明，黑（hēi）色为底的页面是不利于阅读的。一（yī）个（gè）人如果面对黑底白字，在（zài）相对（duì）很短的时间（jiān）内，会感觉视觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在几（jǐ）秒钟后离去时，不知（zhī）道这样（yàng）的“酷站”除了（le）拿个（gè）艺术表现（xiàn）大奖之外，还有什（shí）么营销上的意（yì）义
    如果说以上（shàng）两个战（zhàn）略性错（cuò）误都是比较浅（qiǎn）显，稍有网（wǎng）络技（jì）术常识（shí）的人都会尽力避免的（de）话，那（nà）么，下（xià）一个错误就是（shì）很多（duō）人在不（bú）自（zì）觉地或（huò）者（zhě）自（zì）认为正确地不断重复着：过（guò）分地以销售为中心。
    我曾经提到把网络营（yíng）销做到极致的案（àn）例就是戴（dài）尔的官网。但我（wǒ）同（tóng）样提到的是，并不是所有企业的网站，都可以做成戴尔那（nà）个样子。戴尔的网络营销（xiāo），有着充分的自（zì）成体系的价值链（liàn）管理，以及零配件（jiàn）价（jià）格几（jǐ）乎全部标准化的产（chǎn）品。而大多数（shù）企（qǐ）业，这两（liǎng）点并不具备。
    正（zhèng）确的事情要在正确（què）的时间去做，对于很（hěn）多组织而（ér）言，自身的条（tiáo）件决定了，它们的网络营销计划不（bú）应该做成“强（qiáng）烈地说服（fú）购买”（比如说，做一个简单的B2C网站（zhàn）），而更应该偏（piān）重于以（yǐ）顾客为基础的、收集信息（xī）反馈的、实现提示（shì）性购买（mǎi）决策的一（yī）揽子解决方案（àn）。
    最后一个（gè）战略性（xìng）问题，倒不能说是错误，应该说（shuō）成是一（yī）个条件。组（zǔ）织的网络营销环节（jiē）需要一个坚定而有远（yuǎn）见的能影（yǐng）响到决策的高层人物（wù）(Baker M.甚（shèn）至认为这个人就是CEO)。网络营（yíng）销中当然不乏那种迅速（sù）见效的（de）推广（guǎng）个案，但大多数情况下，它需要一个漫长的累积过程。在第一轮互联网热潮时，很多组（zǔ）织（zhī）兴
冲冲地（dì）“触（chù）网”，但旋即就（jiù）开始撤退。网络营（yíng）销，归（guī）根到底（dǐ），并不是（shì）投机（jī）性的。


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