让人“审（shěn）美疲劳” 电商价格大战（zhàn）

　　6月，电商又掀起年（nián）中大促，不仅京东商城、苏（sū）宁易购、天（tiān）猫等价格（gé）战老（lǎo）手参与其中，之前对价格战不怎么热衷（zhōng）的（de）亚（yà）马逊和当当网也加入了战团。京东商城 站出来指责天猫逼迫商（shāng）户（hù）“二（èr）选一”，天（tiān）猫一边予以否认，一（yī）边宣布自掏4亿元现金启（qǐ）动（dòng）“6月年中大促”。去年的“价格战”因（yīn）虚假标价备（bèi）受（shòu）诟病，并被有关部门（mén）处理，但今（jīn）年（nián）的价格战热（rè）度丝毫不减。从京东商城推出“别闹”开始，其他电商纷纷用“别”字组词造（zào）句（jù），像苏宁的（de）“别慌”、国美（měi）的（de）“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别（bié）吹”、当当的“都（dōu）别（bié）吵”。

　　其实（shí），“价格战”不是一种好（hǎo）的（de）促销方式，动不动（dòng）就“价格战（zhàn）”，容易（yì）让消费者（zhě）“审美（měi）疲劳（láo）”，也（yě）让（ràng）供（gòng）货商苦（kǔ）不堪言。

　　在（zài） “价格战”面（miàn）前，消费者（zhě）已经开始（shǐ）抵挡（dǎng）低价的诱惑（huò），有的（de）消费者（zhě）还发出疑问，真（zhēn）的（de）像某店家所宣传的“十年等一回，手（shǒu）慢就后悔”吗？既（jì）然（rán）“价格（gé）战”经（jīng）常有（yǒu），消费（fèi） 者（zhě）也已经觉得买东西不急在一时。况且（qiě），各家（jiā）电商之间的价格相差不大，除非是在这个阶段正需（xū）要的商品，否（fǒu）则迅速出手的（de）消（xiāo）费者会越（yuè）来越少。网易（yì）旗下惠惠网发布 了第三方比价数据，统计显示，截（jié）至6月（yuè）18日下午（wǔ）3点，京（jīng）东、苏宁、易（yì）迅、亚马逊、当当等（děng）各参战电商流量变化(相对（duì）于6月17日下午3点的流量变化)分（fèn）别（bié） 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未发生与往年相似的井喷现象。

　　所谓的“低（dī）价（jià）促销”诱惑着消费者， 也考验着供货商。本次（cì）促销（xiāo）中，由于（yú）不满京东售价太（tài）低，笔记本（běn）品牌厂商华硕就暂停了（le）对京东商城的供货。因为对于供货商来说（shuō），如果电商（shāng）售价（jià）过低（dī），线下的（de）实体店 无（wú）利（lì）可图，这（zhè）必将导（dǎo）致供（gòng）货渠道价格混乱。停（tíng）止供（gòng）货在一定程度（dù）上可以避免渠道混乱（luàn），这（zhè）可能（néng）是华硕停止（zhǐ）供货的原因。商（shāng）品的价格（gé）应该由谁来决定？当然是市场和供 货商决定，如（rú）果电商（shāng）强行定价，短（duǎn）期看（kàn）是消费者受惠（huì），长远看可能会导致供货商（shāng）亏（kuī）损，从而（ér）使市场变得混乱。
　　对于（yú）电商来（lái）说，“价格战”是把双刃剑（jiàn），使不好会伤了自（zì）己，但（dàn）不使还不（bú）行。为了市场（chǎng）份额，当（dāng）当网和亚马（mǎ）逊也参与其（qí）中。

　　此 前（qián）一直明确表态反对价（jià）格战的当当网CEO李国庆，这（zhè）次也主动挥起价（jià）格战大棒（bàng）。自从2010年在美国（guó）纽（niǔ）约证券交易所上市，当当网在规模（mó）与盈利的平衡中（zhōng）偏向（xiàng）盈 利至（zhì）上，多（duō）数（shù）时间（jiān）保持盈利（lì），但其市场份额（é）却逐步被蚕食。价格战不好，但不打不行，李（lǐ）国（guó）庆也是不（bú）得已而为之（zhī）。当当网甚至制定了主（zhǔ）动挑（tiāo）起（qǐ）价格战的竞争（zhēng）战略（luè），以 不让（ràng）对手休（xiū）养生息，同时借机扩张战（zhàn）略品类（lèi）。

　　亚（yà）马逊中国一向（xiàng）特立独行，在2012年的电商价格战中，亚马（mǎ）逊从未积极应战，但面对此（cǐ）次电（diàn）商大战，亚马（mǎ）逊一反常态，开（kāi）始高调应战。可以理解（jiě），如果不参战（zhàn），就无（wú）法展示“亲（qīn）民”的态（tài）度，即使亚马（mǎ）逊（xùn）秉承“天天低价”的策略（luè），但如果消（xiāo）费者不（bú）了解（jiě），这种策略（luè）等于自娱自乐。

　　自从电商的（de）集中价格战（zhàn）诞生之（zhī）时，就有（yǒu）业内（nèi）人士（shì）分析（xī），这种集中烧钱的发展模式不可能持续，但价（jià）格战却（què）依然有（yǒu）持续的（de）趋势。既然电商有（yǒu）精力（lì）持续下去，消费者也乐享 其成（chéng），只是其消（xiāo）费观念会变得越来越理性。电商经过比拼，优胜劣（liè）汰（tài）是必（bì）然，只（zhī）有在优胜劣汰之后，市（shì）场才能（néng）有序发（fā）展。

　　6月，电商又掀起（qǐ）年中大促（cù），不（bú）仅京东（dōng）商城、苏宁易购、天猫等价格（gé）战老手（shǒu）参与其中，之前对（duì）价格战不怎么热（rè）衷（zhōng）的亚马逊和当当网（wǎng）也加入（rù）了战团。京东商城 站出来指（zhǐ）责天猫（māo）逼迫商户“二选一”，天猫一边予以否认，一（yī）边宣布自掏4亿（yì）元现金启（qǐ）动（dòng）“6月年中大促”。去年的“价格（gé）战”因（yīn）虚假标价备（bèi）受诟病，并被有关部门处理，但今年的价格战（zhàn）热度丝（sī）毫不（bú）减。从京东商城推出“别闹（nào）”开始，其他电商纷纷用“别（bié）”字（zì）组词造句，像苏（sū）宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫（māo）的“别扯（chě）”、易迅的“别（bié）吹”、当当的“都别吵”。

　　其实，“价格（gé）战”不是一种好的促销方（fāng）式（shì），动不（bú）动就“价格战”，容易让消费者“审美疲劳”，也（yě）让供货（huò）商苦不堪（kān）言。

　　在（zài） “价（jià）格战”面前，消费（fèi）者已经开始抵（dǐ）挡（dǎng）低价的诱惑，有的消（xiāo）费（fèi）者还（hái）发出疑问（wèn），真（zhēn）的像（xiàng）某店家所宣传的“十（shí）年等（děng）一回，手（shǒu）慢就（jiù）后悔”吗？既然“价格（gé）战”经常有（yǒu），消费（fèi） 者也已经（jīng）觉得买东西不急（jí）在（zài）一时。况且，各家电商之间的价格相差不大，除非是在（zài）这个阶段正需要的商品，否则迅（xùn）速出（chū）手的消费者会越来（lái）越少。网易旗下（xià）惠惠网发布 了第三方比价（jià）数据，统计显示，截（jié）至6月18日下午（wǔ）3点，京东、苏宁、易（yì）迅、亚马（mǎ）逊、当当（dāng）等各参（cān）战电商流量变化(相对于6月17日下午3点的流（liú）量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这（zhè）些数（shù）据相对平缓，并（bìng）未发生与往年相（xiàng）似（sì）的井（jǐng）喷现象。

　　所谓的（de）“低（dī）价促（cù）销”诱惑着消费（fèi）者， 也考验着供货商（shāng）。本次促销中，由于（yú）不满京东（dōng）售（shòu）价太低，笔记（jì）本品牌厂商（shāng）华硕（shuò）就暂停了对京东商城的供货。因为对于供货（huò）商来说，如果电商售价过低，线下的实体店 无利可图，这（zhè）必将导致供（gòng）货渠（qú）道价格混乱。停止供（gòng）货在一定程度上可（kě）以避免渠道混乱，这可能是华（huá）硕停止供货（huò）的（de）原因。商品的价格应该（gāi）由谁（shuí）来决定？当然是市（shì）场和供 货商决（jué）定，如果电商（shāng）强行定（dìng）价（jià），短期看是消费（fèi）者受惠，长远看可能（néng）会导致供货商亏损，从（cóng）而使市场变（biàn）得混乱。
　　对于电商（shāng）来说，“价格战”是把双刃（rèn）剑，使不好会伤了自己，但不（bú）使还不行。为了市场份（fèn）额，当当网（wǎng）和亚（yà）马逊也（yě）参与（yǔ）其中。

　　此 前一（yī）直明确表态反（fǎn）对价（jià）格战的当（dāng）当网CEO李国庆（qìng），这次（cì）也主（zhǔ）动挥起价格战大棒。自从2010年在（zài）美国纽约（yuē）证券交易所上市，当当网在规模与盈利的（de）平衡中偏向盈 利至上，多数时间保持盈（yíng）利，但其市（shì）场份额却逐（zhú）步被蚕（cán）食。价格战不好，但不打不行，李国庆也是不得已而为之。当当（dāng）网甚（shèn）至制定了主动挑起价格战的竞争战略，以（yǐ） 不让对手休养生息（xī），同时借机扩张战略品类。

　　亚马逊中国一向（xiàng）特立（lì）独（dú）行，在2012年的（de）电商价格战中，亚马逊从（cóng）未积极应战，但面对（duì）此次（cì）电商大战，亚马逊（xùn）一反常（cháng）态（tài），开始高（gāo）调应（yīng）战。可（kě）以理解，如果不参战，就（jiù）无法展示“亲（qīn）民”的态度，即使亚马逊秉承“天天低（dī）价（jià）”的策（cè）略（luè），但如果消费者不（bú）了解，这（zhè）种策略等（děng）于自娱自乐。

　　自从（cóng）电商（shāng）的集中价（jià）格战诞生之时，就有业内人士分析，这种集中（zhōng）烧（shāo）钱的发（fā）展模式（shì）不（bú）可能持续（xù），但价格战却依然有持续的趋势。既然电商（shāng）有（yǒu）精力持续下去（qù），消费者也乐享 其（qí）成（chéng），只是（shì）其消费观念会（huì）变得（dé）越来越理性。电商经过比（bǐ）拼，优胜劣（liè）汰是必然，只（zhī）有在优胜（shèng）劣汰之后，市场才能有序发（fā）展。

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