圈地扩张之后，腾讯电商控股开始（shǐ）做（zuò）“减法”。

　　从2006年，腾讯开始涉足电商且拥（yōng）有众（zhòng）多的品牌和产业（yè）线，包（bāo）括（kuò）QQ网购、QQ商城、拍（pāi）拍网等。一年多（duō）前，腾讯老兵、即时通讯QQ第一位产品经理吴（wú）宵光接手腾讯电商业务，并于（yú）今年5月成立电（diàn）商控股公（gōng）司，全资并购（gòu）易迅，还计划斥资10亿美金重（chóng）新（xīn）打造（zào）品牌、技术以及商业模式。

　　“淘宝太（tài）强大，复制淘宝，其他电商都没有成功（gōng）的机会。”11月（yuè）30日（rì），腾讯电商（shāng）控股公司（sī）CEO吴宵光接受记者采访时（shí）说道。

　　基于这一（yī）点的认识，腾讯电商明确了做（zuò）“减法”的思路。吴宵光（guāng）接受记者采访时透露（lù）：“QQ商城将消失，原来12000商家（jiā）中的5000家升级并入QQ网（wǎng）购，其余不合格的商家将被从升级后的QQ网（wǎng）购中清除。”

　　QQ网购和易迅将于明（míng）年第一季度打（dǎ）通技术底（dǐ）层，品牌是否合并仍未确定（dìng）。

　　画（huà）饼（bǐng）2000亿

　　易迅发展十分迅速（sù）。今年（nián）第一季度，腾讯网购交易额为7.53亿（yì）元，今（jīn）年第三季度，腾讯（xùn）网购交易额为11.339亿元。“易迅的发展壮大（dà）了（le）腾讯电商的士气，看（kàn）到未来发展（zhǎn）的信心。”11月（yuè）30日（rì），腾讯电商副总经理宋旸透露（lù）道，“2015年，腾讯网购的目标是2000亿元。”

　　易（yì）迅的异（yì）军突起，也使得腾（téng）讯电商面临一个艰难的决定：如（rú）何（hé）整（zhěng）合易迅与QQ网（wǎng）购、QQ电商、拍拍网等其他（tā）电（diàn）商（shāng）平台的业（yè）务。

　　吴宵光表（biǎo）示：“中国电商发展最成功模（mó）式（shì）就是（shì）以淘宝（bǎo）为代表的开放（fàng）平台模式和（hé）以京东为代（dài）表（biǎo）的B2C模式，腾讯电商对这（zhè）两种模式都不放弃。”

　　根据“不（bú）放弃”原（yuán）则（zé），完成（chéng）整合后，易迅、QQ网购、拍拍网将（jiāng）成为腾（téng）讯电（diàn）商（shāng）的三（sān）极，易迅业务方向是B2C，类似京（jīng）东；QQ网购业（yè）务方（fāng）向是B2C开（kāi）放平台（tái），类似天猫；拍拍网业务方向是C2C，类似淘宝（bǎo）。2015年三块（kuài）业务的交易额与收入之（zhī）和将达2000亿（yì）。2000亿，是腾（téng）讯（xùn）画出（chū）的电商大饼。

　　宋旸预计，2015年中国整个网购市（shì）场（chǎng）规模将（jiāng）达到2万亿，腾讯（xùn）电商占（zhàn）有其中10%。2012年前11个月，大淘宝（淘宝（bǎo）网+天猫）已经超过1万亿。宋（sòng）旸预计，大淘宝占（zhàn）据（jù）整个（gè）网购（gòu）市场规（guī）模超过80%。

　　据宋旸透露：2012年，拍（pāi）拍网交易额将达到100亿元，易迅将达到60亿元，整合后的易（yì）迅接近40亿元，合计约200亿元。

　　腾讯要达到这样的目标，必须跑赢（yíng）大市：整个（gè）市场由1万亿增长至（zhì）2万（wàn）亿，增长2倍；腾讯则由200亿（yì）增（zēng）长至2000亿元（yuán），增长（zhǎng）10倍。

　　拍拍网（wǎng）是一块基本停止增长的（de）业务，增长压力（lì）集中于（yú）易迅与QQ网购。

　　易迅和（hé）QQ网购将做进一步的整合、调整。“预计到明年第一季度（dù），易迅和QQ网（wǎng）购的（de）技术底层将完全打通，可（kě）共享商品信息（xī）、支付等环节，但是，是（shì）否（fǒu）完全整合（hé）在（zài）一起仍是公司慎重考虑的难题之一。”吴宵（xiāo）光（guāng）说道。

　　培育电（diàn）商基因

　　业务梳理之后，腾讯电商尚需要更（gèng）多变化（huà），以植入“电商（shāng）基因”。

　　吴宵光对（duì）记者说道：“‘电商（shāng）基因’最重要（yào）的元素应是（shì）对商业（yè）、业态以及经营的理（lǐ）解。腾讯在过去一（yī）年多时间，不断学习、探索（suǒ）电子商务的本质。”

　　吴宵光表（biǎo）示（shì）：“B2C不同于传统零售业，是利用信息化（huà）更好地制定供应链（liàn）策略、提升物（wù）流效率，通过数据摸索出生意，腾讯（xùn）过去没有认识（shí）这些（xiē）。”

　　在这（zhè）个（gè）理念下，腾讯电商的商业模式也在悄然变化。据记者了解，“以（yǐ）流量令诸侯（hóu）”的腾（téng）讯电商正在采（cǎi）用更精（jīng）准、更市场化的（de）方式来配（pèi）置流量（liàng），内部称之为“自（zì）助引流”。

　　“过（guò）去腾（téng）讯（xùn）只是（shì）将流量拉到平（píng）台，这可能导致很多流量识别不了，或者很多商家（jiā）买不（bú）起流（liú）量（liàng）。这（zhè）是（shì）一个计划经济的（de）运作方（fāng）式（shì）。”吴宵光说道，“今后，腾讯电商要（yào）运用真正市场经济的方式，将腾（téng）讯的内部（bù）流（liú）量进行（háng）市（shì）场化，让（ràng）商（shāng）家自己花钱买流量，更珍惜流量。同时（shí），腾讯（xùn）电商还要建立一（yī）个良好生态环境，给商家更多（duō）非（fēi）付费的流量（liàng），形成有（yǒu）机增长（zhǎng）。”

　　目前，腾讯电（diàn）商来自流量广告（gào）的收入已经超过传统的佣金收入。

　　吴宵光透露，自今年5月，腾讯电商（shāng）成（chéng）立独立（lì）电商控股公司后（hòu），人员（yuán）、组（zǔ）织架构、决策（cè）管理（lǐ）、资金（jīn）预算都更加清晰，高效。最明显的一则案例是，今（jīn）年“8·15”促（cù）销期间，腾（téng）讯电商刚（gāng）开完（wán）董事会（huì）就决定加入（rù）价格战。

　　吴宵光（guāng）不愿（yuàn）多谈与淘宝天猫可能出现（xiàn）的竞（jìng）争局面，仅表示（shì）：“悬殊太大，现在没想过（guò）。”不过，随着移动购（gòu）物（wù）时代的（de）到来，阿里和腾讯之间或（huò）将必（bì）有一（yī）战，只是这一战需要上（shàng）升到集团层（céng）面整体实力的竞争。

　　吴宵光（guāng）透露，目前，微信会员卡已经开始尝试，目标先通（tōng）过将积分（fèn）、折扣、优（yōu）惠等信息（xī）化（huà）过（guò）程（chéng）把商家的关系转移（yí）到手机上。未来（lái）的移动电商之争重（chóng）要一环即是（shì）电商（shāng）入口之争。腾（téng）讯与美丽说合作，加（jiā）大试水社交化电子（zǐ）商务。

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