| 设计网络（luò）促销的内容及组合（hé）方式（shì） |
| 时间:2012-10-12 08:37 作者:admin 点击:
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核心提（tí）示（shì）：网络促销的（de）最终目标是（shì）希望（wàng）引起购买，这是要（yào）通过设计具体的信息（xī）内容来实现（xiàn）的。消费者实施购买是一个复（fù）杂的、多阶段的过程，促（cù）销内（nèi）容（róng）应当根（gēn）据消（xiāo）费者目前所处的购买决策过程的不同阶段（duàn）和产品所处的生命周期的不同阶段来决定。在新产品（pǐn）刚刚（gāng）投入市（shì）场的阶段（duàn），消费
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网络促（cù）销的最终目标是希望（wàng）引（yǐn）起（qǐ）购买，这是要通过（guò）设计具体的信息（xī）内容来实现的。消费者实施购买是一个复杂的（de）、多（duō）阶（jiē）段的过程，促销内容应当根据消费者目前所处（chù）的（de）购（gòu）买决策过程的不（bú）同阶段（duàn）和产品所处的生命周（zhōu）期的不同（tóng）阶段来决定。在新（xīn）产品（pǐn）刚刚投（tóu）入市场的阶段（duàn），消（xiāo）费者（zhě）对该产品还（hái）非常生疏，促（cù）销活动的内容应侧重于（yú）宣（xuān）传产品的特点，以引（yǐn）起消费（fèi）者（zhě）的注（zhù）意（yì）。当产品在（zài）市场（chǎng）上已有了一定的（de）影（yǐng）响（xiǎng）力（lì），即进入成长（zhǎng）期阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费（fèi）者的购买欲望；同（tóng）时，还需要（yào）创造品牌的（de）知（zhī）名度。当产品进入成熟阶段后，市场竞争变得（dé）十分激烈，促销的内容除了针对产品本身的宣传（chuán）外，还需要对企业形象做大量的宣传工作（zuò），树（shù）立消费（fèi）者对企业产品的信心。当（dāng）产品进（jìn）入饱和（hé）期及衰退（tuì）期时（shí），促（cù）销活动的重点在于密切与消费者之（zhī）间的感情沟通，通过各种让（ràng）利促销，延长产品的生命（mìng）周期。
促（cù）销组合是一个比较复杂的问题（tí）。网（wǎng）上的促销活动主要通过网络广告（gào）促销和网（wǎng）络站点促销两种促销方法展开。但由于每个企（qǐ）业（yè）的产（chǎn）品种类、销售对象（xiàng）不同，促销方法与产品、销售对（duì）象之（zhī）间将（jiāng）会产生多种（zhǒng）网络（luò）促销的组合方式。
企业应（yīng）根据网络广告促销和站点（diǎn）促销两种方法各自的特点和优势，结合自己产品的市场状（zhuàng）况和（hé）顾客情况，扬（yáng）长避短，合理组合，以达到（dào）最（zuì）佳促销效果。网（wǎng）络（luò）广告促销主要实施“推”战（zhàn）略（luè），其主要功能（néng）是将企业（yè）的产品推向市场，获得广大消费者（zhě）的（de）认可（kě）；网络站（zhàn）点（diǎn）促销主要实施“拉”战略，其主要功能是紧（jǐn）紧地（dì）吸（xī）引（yǐn）住用户，保（bǎo）持稳定的市场份额。通常，日用消（xiāo）费（fèi）品（pǐn），如食品饮料、化妆品、医药制（zhì）品、家（jiā）用电器等，网络广告促销（xiāo）的效果比（bǐ）较好（hǎo）。而计算机、专用及大型机电产（chǎn）品（pǐn）等（děng）采用（yòng）站点促销的方（fāng）法比较有效。在（zài）产品的成长期，应侧重于（yú）网络广告促销，宣传产品的新性能、新特点。在产品的成熟（shú）期和饱和期，则应加强自身站点的建（jiàn）设（shè），树立企业形（xíng）象，巩固已有（yǒu）市场。企业可根据自身网（wǎng）络（luò）促销的能（néng）力确（què）定这两种（zhǒng）网络促销方法组（zǔ）合使用的（de）比例。
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