| 网络（luò）营（yíng）销对营销战（zhàn）略的影响 |
| 时间:2012-10-11 23:24 作者:admin 点（diǎn）击:
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核心提示：网（wǎng）络（luò）营销对传统营销战略有着深远的影（yǐng）响，那么究其原因，到底（dǐ）有哪些（xiē）影响？ 首先，对（duì）营销（xiāo）竞争（zhēng）战略造成（chéng）影响。互联网（wǎng）具有的平等（děng）、自由等特（tè）性，使得网络（luò）营销（xiāo）将削（xuē）弱跨国（guó）公司所拥（yōng）有的规模经济（jì）的竞（jìng）争优势，从而（ér）使小企业更易（yì）于在（zài）全（quán）球范围内参与（yǔ）竞争（zhēng），这一点（diǎn）是跨国（guó）公（gōng）司
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网络（luò）营销对传统营销战略有（yǒu）着深远的影响，那么究其原因，到底有哪些影响？
首先，对营（yíng）销竞（jìng）争（zhēng）战（zhàn）略造成（chéng）影响。互联网具有的平等、自由等特性，使得网络营销将削弱跨（kuà）国公司所（suǒ）拥有的规模经济的竞争优势，从（cóng）而使小企（qǐ）业（yè）更易于（yú）在全球范围内参（cān）与竞争，这一点是跨国公司所不能忽视的。另一方面，由于网（wǎng）络的自由开放性，网络时（shí）代的市场竞争是透明的，人人都（dōu）能（néng）掌握（wò）竞争对手的（de）产品（pǐn）信息与销（xiāo）售（shòu）行（háng）为。因此胜负的（de）关键在于如何适时获取、分析、运用这些从网络（luò）上获得的信息，来研究并采用极具优势（shì）的（de）竞争策略。在自（zì）由、平等的网络时代，策略联（lián）盟将（jiāng）是网络时（shí）代的主要竞争形态（tài），如（rú）何运用网络来组成联盟。并以联盟（méng）所形成的资源规模创造竞争（zhēng）优（yōu）势，将是未（wèi）来企业经营的重要（yào）手（shǒu）段。
其次，对企业跨（kuà）国经营战略产生影响。在过（guò）去分工经营的时期（qī），企业只需专注于本业与本地市场，国外市场则委托（tuō）代理商或贸易（yì）经营商即可。但网络跨越（yuè）时空连贯全球的（de）功能，使全球营销的成本低于地区营（yíng）销（xiāo）的成本，因此企业将不得不进入跨国经营的时代（dài）。网络时代的企业，不但要熟悉跨国（guó）市场顾（gù）客的（de）特性以争取信任，并（bìng）满足他们的需求，还要安排跨国生产、运输与售后服务等工作，并且这些跨（kuà）国业（yè）务（wù）都是经由（yóu）网络来联系与（yǔ）执（zhí）行的。可（kě）见，尽管互联网为现在（zài）的跨国公司和新兴公（gōng）司（或他们的消费者）提供了许多利益，但对于企业经营（yíng）的冲击（jī）和挑战也是令人生畏的。任何渴望利用互联网的（de）公司，都必须为其经营选择一种恰（qià）当的商业模式，并要（yào）明确这种新型媒（méi）体所传播的信（xìn）息和进（jìn）行的交易将会对其现（xiàn）存模式产生什么样的影响。
互联网带动（dòng）了企业内部网(Intranet)的蓬勃发展，使得企业内（nèi）外部（bù）沟通（tōng）与经营管理均（jun1）需要依赖网络作为主要的（de）渠道（dào）与信息源。带来的影响包括：业务人员与直销人员减少，组织层（céng）次减少，经销代理与分店门市（shì）数量（liàng）减少。渠道缩（suō）短，虚（xū）拟经销（xiāo）商（shāng）、虚（xū）拟门市、虚拟部门等企业内外（wài）部虚拟组织盛行（háng）。这（zhè）些影响与变化，都将（jiāng）促（cù）使企业对于组织再造工程的（de）需要变（biàn）得更加迫切。企业内部网的兴（xìng）起，改变了（le）企业内部作业（yè）方式（shì）以及（jí）员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与专业性将进·步提升。因此，个（gè）人工作室、在家上班、弹性（xìng）上班、委托外包、分享业务资源（yuán）等行为，在未来（lái）将会十分普遍，也使企业（yè）重组（zǔ）成为必要。
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