创业者，很多人对（duì）第一桶金讳莫如深。我猜测可能有三方面的原因（yīn）：一是很多白手起家的人（rén），其实（shí）双手是黑的。有人（rén）称（chēng）之为“资本的原罪”；二是早期的创业，实在不能与（yǔ）后期的（de）辉煌相提并论，有（yǒu）损自己的“伟大形象”；三是第（dì）一（yī）桶金的来源与现在所从事的事业（yè）反差较大。

      第一桶金本（běn）身并没有罪，但（dàn）如（rú）果第一桶金的（de）来源有道（dào）德和法律问题，第一桶（tǒng）金才有（yǒu）罪（zuì）。同（tóng）时，也不能因为有些创业者的（de）第一桶金有问题，就认（rèn）定成功创业者的第一（yī）桶（tǒng）金（jīn）都（dōu）有（yǒu）问题（tí）。

      能否赚到第一（yī）桶（tǒng）金，可以视（shì）作创业是（shì）否成功的标志。

      创业者基（jī）本没什（shí）么资本，有了第一桶金，就有（yǒu）了资（zī）本，就能够从创业企业（yè）转（zhuǎn）为正常经（jīng）营（yíng）企（qǐ）业。所以，能否掘到第一桶（tǒng）金，也可以看作创（chuàng）业是否成功的标志。否则，创业尝（cháng）未（wèi）成功，仍（réng）须（xū）继续创业。

      第一桶金（jīn）与企（qǐ）业正常经营（yíng）的利润不同，否则，也不（bú）会创造第（dì）一桶金这个词汇。

      既（jì）然很多创（chuàng）业者赤手空拳，但却能够掘到第一桶金，那么，第一桶（tǒng）金应（yīng）该是超额（é）利润。这正是第一（yī）桶金（jīn）区别（bié）于（yú）正常（cháng）经营利润之（zhī）所（suǒ）在。

      正（zhèng）常经营的（de）企业，很难有超（chāo）额利润。但掘第一桶金恰（qià）恰是超额利润，所以，创业（yè）其（qí）实就是寻找超额利润的经营方式。

      合法（fǎ）的超（chāo）额（é）利润从（cóng）何而来（lái）？对于（yú）创业企业来说，通常是从机会中来。

      正因为有超额利（lì）润，所以才经常（cháng）有“白（bái）手（shǒu）起家”的说法。“白手”还要能够“起（qǐ）家”，只能（néng）把（bǎ）目标（biāo）转向寻找机（jī）会（huì）。

      知（zhī）识分子创业，往往有（yǒu）理想、有高度（dù），但如果没有第一桶金积累资本，可能就只（zhī）能等待风（fēng）投了。可以说（shuō），风投改变了创业（yè）模式（shì），出（chū）现了“烧钱”的创业模式，“烧钱（qián）”是没有第一桶金（jīn）的，只有上市哮能兑现投资（zī）收（shōu）益。正（zhèng）因为风投的出（chū）现，知识（shí）分（fèn）子创业（yè）的比（bǐ）例（lì）提高了。

      先赚到第一桶金（jīn），然后转型，这是很（hěn）多普通创业（yè）者走过的路。所以，很象多（duō）企业家其实有两次创业（yè），第一次创业挣第一（yī）桶金；有了第（dì）一桶金，然（rán）后进行第二次创业。就像（xiàng）很多蚌埠网络公（gōng）司前期只是做当地蚌埠（bù）网（wǎng）站制作（zuò），后（hòu）来赚来第一桶（tǒng）金后开（kāi）始慢（màn）慢转型去二次（cì）创业。去做网络营销，或（huò）者涉足其它（tā）商业。

      柳传志是中科院（yuàn）出来的科技人员，最初的（de）设想也是做汉卡，尽管有20万元的启动资（zī）金，半年内就被人骗走了（le）14万元，柳传志也面临着怎样通过第一桶金积累资本的问题。

      作为一家高科技企业，联想的第一桶（tǒng）金竟然是做贸（mào）易。也就是进口原（yuán）器件，在国（guó）内（nèi）组装（zhuāng）。当时，像联想那样的“倒爷”不少，有的（de）“倒爷（yé）”甚至懒（lǎn）得倒原器件，干脆（cuì）直（zhí）接倒批（pī）文。正（zhèng）是因为有（yǒu）了做贸易的第一桶金，他们才能够开工厂。很多人（rén）不（bú）解联想为（wéi）什么（me）走“贸（mào）工技”的路，而不是走高科技企业应该走的“技工贸”的路子，因为贸易（yì）能够给联想积累第一桶金。联想（xiǎng）的第一次（cì）创业应（yīng）该是做“倒爷（yé）”，第二次创业才是做高科技。

      想（xiǎng）创业的人很多，很多人认为自（zì）己之所以（yǐ）没（méi）有创业，是因为缺乏创业资（zī）金，这是大错特错（cuò）。我认为是（shì）没有发现（xiàn）“第一桶金”从何（hé）而来？

      “第一桶金”是超额利润，所以，创业的资金（jīn）是多（duō）少并不重要，“第一桶金”从（cóng）何而来非常重要。

      鉴于多数创业者的创业资金很（hěn）少，没法干“伟大的事（shì）业”，也没法支（zhī）撑很长时间（jiān）亏（kuī）损或不赚（zuàn）钱，所以，第（dì）一桶金往往（wǎng）很特别，走（zǒu）出（chū）多数人的想象（xiàng）。通过（guò）对创业者的（de）分析，我发现有这样几个（gè）来源：

      第一，做别人（rén）不敢做的事（shì）。什么是普通人不敢做的事？大致有（yǒu）这样一些：一是（shì）犯法的事，或游离于法律边缘的事（shì）；二是高风（fēng）险的事。

      我并不鼓励创业者违法，但（dàn）确实有很（hěn）多改革是（shì）从“违法”开始的。所以（yǐ），改革开放（fàng）之初，有的人做（zuò）了“违法”的事（shì），受（shòu）到法律惩罚，也（yě）有的（de）人成（chéng）了“改革家”。过去“违法”的事，现在成为很正常的事。改革时（shí）期或制（zhì）度转换时期的创（chuàng）业，很多人确实处于“违法”和（hé）“改革（gé）”的中间地带。

      曾经贵为“中国首富”的牟其中就（jiù）是这样（yàng）一个创业者，他总是在（zài）不断寻找超额利润（rùn），不断（duàn）挑战体制，所以，经（jīng）常被人（rén）称为“改革者”，也是监狱的常客。

      香（xiāng）港知（zhī）名“红色（sè）资本家”霍（huò）英东，第一桶金（jīn）就是来源于向大陆“走私（sī）”英美对（duì）中国（guó）的“禁（jìn）运物资”（药品等），对港英（yīng）当（dāng）局来说（shuō），这也是“违法”的事（shì）。

      创业阶段“闯红灯”很常见，曾经有过“黄灯抢道走，红灯绕道走（zǒu）”。中国第一轮、第（dì）二轮创业浪潮中，走私、造假很常见。笔者（zhě）并不（bú）造成这种创业，只是陈述这种事实。

      即使联想的（de）“第一桶金”，严（yán）格（gé）来说也是游走在法律边缘，至（zhì）少（shǎo）是利（lì）用了制度的（de）漏洞（dòng）。

      随着法制（zhì）的（de）完善（shàn）、改革空间的缩小（xiǎo），这种类型的创业会越来越（yuè）少。

      对风险很高的事，多数人是回避的，但很多创（chuàng）业（yè）者是敢于（yú）“博风险”的。当然，很多人失败了，但（dàn）也有很多（duō）人从而获（huò）得了第一桶金。听（tīng）创业者讲述创业经历，经常有“命悬（xuán）一念”的经历，闯过（guò）去了，就成（chéng）功了。

      第二，做大众不（bú）关注的事。利润与大人（rén）关注度成反比，如果（guǒ）一个行业对于大众（zhòng）而（ér）言处于“黑（hēi）箱”或“灰箱（xiāng）”状态，那么（me），利润就比较高。大多数人都有“趋光（guāng）性”，即哪些领域受关注，就在（zài）哪些（xiē）领域投资、就（jiù）业。创业者中之所以社会边缘人比（bǐ）较多（duō），就是因为他们没有能力“趋光”，反而容易发现创业（yè）机会。

      作为一个有（yǒu）一（yī）定知（zhī）识（shí）背景的（de）管理（lǐ）者，我有一定的（de）社交范围，我发现当我的视野超越（yuè）我过去的社交范围时，发现更多的机会，不论（lùn）是做市场还是营销（xiāo）都（dōu）是（shì）如此。

      第三，做大众不屑做的事（shì）。中国人的价值观，使我（wǒ）们觉得在某些（xiē）领域赚钱是不光（guāng）彩的。越是这（zhè）样的领域（yù），由（yóu）于竞争不充分，收益（yì）反而较高。

      普通人（rén）就业的（de）价值取向（xiàng）是“体面的职业”和“体面的收入”，而创业的高（gāo）收益往往（wǎng）在（zài）“不（bú）体（tǐ）面的（de）职业”。

      第四，特（tè）殊“资源”的（de）支持（chí）。HP的（de）创业（yè），如果没有导师特殊“资源”的支持，也就没有第一（yī）桶金。我的一个朋友，创业之（zhī）前就利用（yòng）任原职（zhí）的机会（huì），为创（chuàng）业后获得（dé）第一桶（tǒng）金创造（zào）了（le）机会。

      第五，愿意（yì）做“不起眼”的生（shēng）意。小生意赚大（dà）钱（qián），大（dà）生意赚小钱（qián）。这是我对创业（yè）收益的（de）总结。

      第六，做（zuò）普通人不会做（zuò）或做不了的事。比如高科技创业，资源整（zhěng）合创业等（děng），这是媒体宣传中讲得（dé）比（bǐ）较多的创（chuàng）业（yè），比较光彩，符（fú）合“光（guāng）荣”的价值观，但在现实中的比（bǐ）例却比较小。其实，这种宣传对创业是（shì）一种误导。

      我（wǒ）指导过一（yī）些学（xué）生参加创业大赛，我发现评（píng）委们比较钟情的就是（shì）这类创业项目，但因（yīn）为这些创业项目都难是有“前景（jǐng）”而无“钱景”，所以，创业大赛的项目（mù）往往（wǎng）只有（yǒu）等等风（fēng）投。

创业，如（rú）果没有迅速（sù）挣到第一桶金，就有可能成（chéng）为总是长不大的（de）小老板（bǎn），企业失（shī）去成（chéng）长（zhǎng）的（de）基础（chǔ）。

      现（xiàn）在创业越来越艰难，主（zhǔ）要就（jiù）是挣得第（dì）一桶金太难了。

 

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