在金融（róng）危机（jī）的情况下，好多（duō）企业开（kāi）始都（dōu）转向互联网营销，通过创亿网站策划机构找到杨帆的企业（yè）也越来越多，杨帆在与企业交谈中发现他们在做网络营销策划的时候投放（fàng）网络广告方（fāng）面出现在很大（dà）的问题。每（měi）次都是投入和产（chǎn）出不成正比，而少数企业正开（kāi）始怀疑网络。不（bú）必怀疑网（wǎng）络，要怀疑（yí）只能（néng）怀疑你自己（jǐ）做好了没有。
如何才能做好呢？
网络推广讲究策略性、细节性和流（liú）程（chéng）性（xìng）。
杨帆把网络广告分为10大细节步（bù）骤，每（měi）一步都讲究策略性，每一步没有做（zuò）好（hǎo）都会大（dà）大影（yǐng）响（xiǎng）网络广告效果。
下面就讲一下杨帆把（bǎ）网（wǎng）络广告（gào）分为的（de）10大细节步骤（zhòu）：
1. 精准度（dù）
如（rú）果（guǒ）你是网站用（yòng）户是面向白领女人市场（chǎng），那么就应该投放一些美容、服饰、爱情和（hé）时尚类的（de）网站进行（háng）网络广（guǎng）告投放，我以前见过一家整形医院因（yīn）为院长（zhǎng）喜欢军事（shì），就把（bǎ）整形美容的广告投放在（zài）了军事类的网站上。真（zhēn）是大错（cuò）特错！

2. 关（guān）注率
当（dāng）选定目标后（hòu），下（xià）一步（bù）要做的就是关注率，其它广告学者和专家都讲究是（shì）曝光率，而在杨（yáng）帆这里（lǐ）跟本没有曝光（guāng）率这个词，因为（wéi）在同一网站上的广告曝光（guāng）率（lǜ）同等的情况下，那（nà）么用（yòng）户（hù）的关注率是不等的。有些媒体说让你的广告（gào）每天能（néng）达到多少（shǎo）多少曝光率，这只能忽悠一（yī）些不懂（dǒng）网（wǎng）络广告（gào）的人。就拿一个（gè）超市来说，如（rú）果（guǒ）这家超市每（měi）天有2万人（rén）次的客流量，那么摆放在与进入（rù）口（kǒu）近的商品和远的商（shāng）品（pǐn）他被（bèi）人们（men）的关注率就（jiù）是（shì）不一样（yàng）的，同样商品（pǐn）摆在（zài）货架上下与中（zhōng）间的位置，用户关注率也是（shì）不（bú）一样的（de）。所以不要拿曝光率来说（shuō）事，应该讲究的（de）是关注（zhù）率（lǜ）！

3. 阅读（dú）率
如果把你（nǐ）的广（guǎng）告让用户关注（zhù）到了，你最想让（ràng）他做什（shí）么？点击（jī）？NO！，现在的用户要是没有（yǒu）理由（yóu）他是不会（huì）点击（jī）任（rèn）何（hé）链接的，这（zhè）一步要（yào）做的就是让用户好好（hǎo）的阅（yuè）读你的广告内容，在阅读这里面讲究（jiū）用文字（zì）、图片、颜色和动（dòng）画进行吸引，但杨帆（fān）不推（tuī）荐（jiàn）一（yī）闪一（yī）闪（shǎn）点晶晶的那种图片效果，那种图片只（zhī）会让你降（jiàng）低（dī）品牌（pái）价值。吸引过后就是（shì）兴趣，用一些（xiē）问题（tí）式（shì）和惊讶式的内容进行让他对此内容产生兴趣。

4. 点（diǎn）击率
用户（hù）一旦产生了兴（xìng）趣（qù），就会（huì）立刻进行（háng）点击（jī）广告（gào）动作，只要点击进来（lái）以后就是与网（wǎng）站广告策略（luè）无关了，该讲究的是网站内部的优化的（de）过程（chéng）了。

5. 第一印象
当用户点击（jī）到（dào）你的网站来，第一（yī）印象很重要，影响第一印象的因素（sù）包括（kuò）网页速度（dù）、网页内容与广（guǎng）告内容的相（xiàng）符度、颜色（sè）搭配、文字、图片、动画、声（shēng）音等等。如果第一（yī）印（yìn）象做不好，用户不会进行（háng）下一（yī）步（bù）操作，马上（shàng）走开。

6. 引 导
在通过第一印象让用户喜欢上了你的网站开始，如（rú）果（guǒ）你引导不了用户的（de）眼睛和心理（lǐ），那么用户同（tóng）样（yàng）会关掉你的网页。那么如何抓住用户（hù）的眼睛和（hé）心理呢？杨帆通过多年总结出分为四（sì）步：
1).提出问题
2).解决问题
3).执行（háng）团队
4).执行效果

7.  转化率（lǜ）
转化率包括注册、购（gòu）买、留下联系方式等，不管是哪一种都（dōu）要给用户（hù）一（yī）个（gè）理由让他去操作（zuò），如：免（miǎn）费、优惠、限量、附加（jiā）品等（děng）。然后在操作的同时一定要（yào）简单（dān）化、易用化，否则用户看到密密麻麻的流（liú）程（chéng），很快（kuài）就会烦了（le）。

8.  回馈度
从广告精准投放到（dào）成功（gōng）转化很多人以为到（dào）此为止（zhǐ）了，杨帆告诉（sù）你，NO! 一旦与（yǔ）用户（hù）达到转（zhuǎn）化，你一定要给用户一个（gè）回馈（kuì），比如：电话回访、短信通知等（děng）方式进（jìn）行满意（yì）度调查，让用户感觉到买了（le）你（nǐ）的单，你是重视用户的。这（zhè）样用户才会产生良好的用户黏度。

9.  口碑传播率
一（yī）个用户对我们满意（yì）了，自然也（yě）会（huì）转告他周（zhōu）围（wéi）的人（rén），口碑传播率也（yě）是（shì）基于前（qián）面8个细节方面。最后杨帆想忠告（gào）大家二句话，这二句（jù）话（huà）这也是创亿（yì）团队一直在（zài）坚信着一原则，那就是：“把服务和客户放在第一位，利（lì）润也就会处在第一位（wèi）。客户的满意，就是（shì）最（zuì）佳广告语; 满意的客（kè）户，就是最好（hǎo）的推（tuī）销员。”

 

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