四人的西游团队里，管理（lǐ）也是不可或（huò）缺（quē）的。看看唐僧是怎么管理他的（de）手下的（de）。
 
        第一招：威胁和压力：紧箍咒
        首先警告孙悟空，如（rú）果你不听话（huà），我就念紧箍咒。如果此招（zhāo）不灵，就威胁孙悟空，如（rú）果你不听话，我（wǒ）就把你驱（qū）逐出去。
 
      结果可（kě）能会有两种：第一种可能是孙悟空在压力下屈服，乖乖听话，地去完成师傅交（jiāo）给的（de）任务（wù），另一种可能（néng）是孙悟空（kōng）不买唐僧的帐（zhàng），唐僧（sēng）此时不仅要对付（fù）妖怪，还要处理（lǐ）孙（sūn）悟空（kōng）。象三打白骨精那样（yàng），最后孙（sūn）悟空（kōng）被赶走了（le），唐僧自己被捉（zhuō）。
   
      企业里（lǐ）也常（cháng）常（cháng）用压力使员工（gōng）完成任务（wù），我层见过（guò）一家企（qǐ）业的门（mén）口曾经有这样一幅（fú）标（biāo）语：今（jīn）天不努力（lì）工作，明天就要（yào）努（nǔ）力找（zhǎo）工作。在（zài）有的公司销售部门，领导也常常采用（yòng）类似的方（fāng）法（fǎ），如果你（nǐ）们卖不好（hǎo），就要（yào）走人。
 
       压力对员工（gōng）有明显的促进作用，而且不需要额（é）外的（de）成（chéng）本。压力也（yě）有明显的缺陷，命令往往是给予员（yuán）工压力的方法，当命令被完成以后压（yā）力就得（dé）到释（shì）放，这（zhè）样为了保持压力，主管就需要不（bú）断发出新的指令（lìng），并检查员工（gōng）执行的结果。带领团队仅（jǐn）仅依赖（lài）命令和压力，员工关于服从于主管（guǎn）的命令（lìng），一定（dìng）会（huì）妨碍员工主动积极思考，抑制（zhì）他们（men）的创造性。而（ér）且压力的（de）时效很（hěn）短，压（yā）力稍释，员工就会恢复到以前的工作状况。在绩效管（guǎn）理（lǐ）中，对业绩不（bú）佳的员工制订具体和现实的改进计划，如果没有达到这个（gè）计划，员（yuán）工就可（kě）能会离开公司。
 
        第二（èr）招：激励：诱（yòu）之以利
        为让猪八（bā）戒去捉（zhuō）妖，孙悟空告诉猪八戒（jiè）：只要我（wǒ）们（men）捉住妖（yāo）怪，人家就有（yǒu）好（hǎo）吃的招待（dài），如果猪八戒不为所（suǒ）动，孙（sūn）悟空就说还有很（hěn）多水果，直到打（dǎ）动他（tā）为止。
 
      在（zài）销（xiāo）售团队中，我们为每个（gè）销售人员设置销售目标，达（dá）到目标销售（shòu）人（rén）员就可以得到提成或者奖金。设定目标是激励（lì）的基础，我们为（wéi）销售（shòu）人（rén）员（yuán）设（shè）定每个季度（dù）或者年度的目标，他们各展所能，设（shè）法达（dá）到各（gè）自的目（mù）标，而且在这段时间内（nèi），他们（men）将会（huì）保持（chí）积（jī）极的心态。
 
      与压力相比，激励持续（xù）的时间可能在几个季度，有（yǒu）效的时（shí）间要长一些。激励也有局限性，员（yuán）工的（de）薪酬和奖金（jīn）属于公司（sī）运（yùn）营的成本（běn），是受到严格限制的，而且（qiě）如果管理员工仅依（yī）赖奖励制度，必然导致员工在企业里以收（shōu）入为（wéi）导向，会带来一连串的负面后果。奖励的时效要长于压（yā）力，每个年度（dù）或（huò）者季度公司（sī）设置的（de）奖励（lì）计划在这个时（shí）段内（nèi）都可以促（cù）使员工（gōng）完成（chéng）任务。在绩效评估后，根据（jù）员工的表现确定员工的加（jiā）薪的幅度和（hé）奖金体现了（le）激励。　　
 
        第（dì）三招：远景规划（huá）：得道成仙 　　
        唐僧说（shuō）到西（xī）天取完经后，大家都能（néng）够升（shēng）仙成佛。三个徒弟接受了这个理念，所以一路上基本都是主动（dòng）完成（chéng）任务，因为（wéi）他（tā）们三个也是在（zài）为（wéi）自己的（de）理想（xiǎng）而工作。三个（gè）徒（tú）弟一旦发现妖怪在破（pò）坏取经，不（bú）需要（yào）唐僧的指（zhǐ）挥，一定会毫不犹（yóu）豫地（dì）跳出（chū）来去与妖怪搏（bó）斗（dòu）。　　
 
      员工也一样需要自我发展的机会，每（měi）个人都希望在工作中实（shí）现自（zì）己的理想，这包括寻找自己喜（xǐ）欢的工作，承（chéng）担更大的（de）责（zé）任，管理更大的团队（duì），不（bú）断挑战自己的能力（lì）的极限，实现自己的价值。绩效（xiào）评估后，员工（gōng）向主（zhǔ）管提出并讨论自己的（de）发（fā）展方向，得到具体的发（fā）展计（jì）划和承诺，这（zhè）样就帮（bāng）助员工获得了发展（zhǎn）机会。　　
 
      与压力和激（jī）励相（xiàng）比，理想和信念持续的时间要长得多。维（wéi）持（chí）共同理想和信念的（de）人们组合在（zài）一起，成为一个志（zhì）同道（dào）合的团队，这样的团（tuán）队是取（qǔ）得任何伟大（dà）成（chéng）绩的基础。　　
 
      一个无敌（dí）营销（xiāo）团队的（de）领导，必（bì）须能（néng）根据不（bú）同的情况和不同的人，灵（líng）活运用好这3种方法。同时领（lǐng）导者必须有坚（jiān）定的信念，抵御（yù）各（gè）种诱惑。与下属坦诚相待，就一定可（kě）以（yǐ）打造一个无敌营销团队。
 

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